如何为你的企业创建有效的营销策略

谷歌SEO专家 2023-12-27 11:53 78人围观亚马逊资讯

Understand what a marketing strategy is and how it can help you gain a competitive advantage. Learn about how to create a marketing strategy that will boost sales.

有效的营销策略强调业务增长，通常强调业务的存在。从满足目标受众的需求，帮助你建立品牌忠诚度，到为你的产品和服务确定合适的价格，正确的策略能使你在商业世界中获得成功的机会最大化。营销战略定义营销战略是一个公司的长期行动计划，旨在推广其产品和服务，获得竞争优势，并实现其业务目标。但是，不要把营销策略和营销计划混淆。营销计划的主要目标是吸引新顾客，把他们变成忠实的购买者。由于你的营销计划应牢固地植根于你公司的价值主张，它有助于你以更引人注目的方式向消费者推销你的产品或服务。

营销策略与营销计划:有什么区别?虽然营销策略和营销计划对企业的成功都起着至关重要的作用，但它们之间有几个重要的区别需要记住。这两个概念之间的主要区别是，营销策略是一个长期的想法，而营销计划通常处理短期问题。营销战略往往包含一个公司的使命作为一个整体，包括他们的立场和他们希望在未来实现什么。与此同时，营销计划通常包括营销活动的各种后勤，如具体类型的数据和市场研究。你的公司的总体战略将有助于你的营销计划，这意味着使你的战略尽可能全面是至关重要的。了解营销目标和计划现在您已经了解了营销策略的基础知识，您需要开始规划您的企业的营销目标。首先，花点时间定义你公司的以下核心方面:你公司的主要目的或使命想想谷歌。该品牌一直非常透明地传达公司的主要使命——“组织全世界的信息，使其普遍可访问和有用。”他们通过强大的搜索引擎做到这一点，这种全球理念支撑着公司产品和服务的每一次创新和增加。这个方面可以与你的公司使命联系在一起。例如，沃尔沃汽车一直被认为是一个关心环境和安全的汽车品牌。因此，他们的整体业务运作(想想他们最近进入直接面向消费者的汽车共享)强调的是建立循环经济的原则。如果你正确地设定了你的使命和公司运营，你就能更好地定义你的目标市场，并理解为什么人们应该选择你的产品而不是其他人的产品。他们可能想买苹果的产品，因为他们喜欢被认为是“与众不同的思考”，或者他们可能会选择一件Cos的衣服，因为他们有环保意识。今天的顾客在决定购买时并不缺乏选择，因此企业需要努力使自己与其他人群区别开来。明确他们的特定市场是关键。一旦您定义了您的业务的上述所有方面，您就会知道是什么使您的公司独一无二。你现在的目标是将这种独特性传达给你的客户，让他们首先想到你的业务。一旦你能够定义营销策略所理解的内容，就是时候开始为你的企业形成一个强大的战略了。对于许多企业所有者来说，战略构建过程的开始是令人望而生畏的。为了帮助我们在这个过程中减少猜测，我们将标准的营销策略分为三个不同的组成部分。“kd在每一个下面，我们提供了一些营销策略的例子，可以帮助您一步一步地建立一个有效的策略。为了为这些示例收集数据，我们将使用Semrush . trends。

1。竞争策略营销方法的主要目的是获得竞争对手的优势。当你制定公司的营销策略时，一定要考虑你的企业如何才能创造竞争优势以获得成功。为了深入了解竞争对手，可以对竞争对手的产品进行简单的4Ps分析。4Ps框架通常用于内部营销战略目的，但您可以使用它来概述竞争对手的关键特征:产品、价格、地点和促销。首先，你必须定义:竞争产品的特点，它的定价，因此，客户细分位置(位置——线上和线下——产品的销售地点)促销策略(营销和广告)使用流量分析顶级页面报告，你可以挖掘出一堆关于竞争对手的顶级产品和服务的有用信息。下面是阿迪达斯网站的前几页报告。

在这里，我们可以发现一些关于竞争对手产品的有用信息。例如:

在报告的顶部，我们可以查看增长的、下降的或新检测到的页面。在这里，我们发现阿迪达斯与Bad Bunny合作开发了一系列鞋子。我们可以过滤顶部页面的列表，挖掘出最有用的信息。在这里，我们输入“shoes”来显示URL中带有关键字的所有页面。被称为“论坛鞋”的阿迪达斯系列的客流量正在大幅上升。继续链接，我们可以查看页面并比较价格。

一旦您运行了这种分析，您就会获得大量有关您的市场的有用信息。这将帮助你设定营销目标，确定营销努力的类型，确定定价结构，等等。然后，通过快速的SWOT分析，看看你是如何与竞争对手竞争的。SWOT分析是了解企业优势、劣势、机会和威胁的直接过程。如果你想评估你的产品在竞争中的市场地位，SWOT框架应该做，因为你将分析内部因素(优势和劣势)和外部因素(机会和威胁)。劣势定义了你的业务的哪些方面削弱了你的市场地位。机遇概述了数据驱动的洞察，展示了你如何提高销售，最大化利润，竞争格局分析竞争格局分析(

)是对你的市场进行检查的过程，以识别你的竞争对手，并找出他们相对于其他参与者(包括你自己)的地位。

你可以使用这个过程来分析和理解各种不同的指标，例如:

市场份额产品供应和定价网站流量数据定位和消息传递公司增长和轨迹

竞争环境随着时间的推移而变化，它们可能看起来不同取决于你所分析的指标。因此，竞争性景观分析通常被认为是一个持续的过程。

在我们关于竞争性景观分析的文章中，你可以学到一堆景观分析工具。然而，对于一个市场的快速概述，您可以从市场探索者概述报告中的市场摘要开始。以下是阿迪达斯的市场概况。从市场摘要中，我们可以收集到一些有关市场状况的关键信息。为前这个市场有一个低水平的市场整合，这意味着市场份额被广泛的市场参与者分配。市场上排名前三的主要竞争者是耐克、迪克斯体育用品公司和StockX。耐克拥有33.74%的市场份额，而Dick 's和StockX各拥有约8%的市场份额。市场规模很大，有增长空间。总可触及市场为15亿美元，可服务的可用市场为8.175亿美元。

在增长象限中，我们发现竞争对手，并根据他们的流量增长将其分为四个类别之一。这可以帮助你了解哪些玩家引领着市场，哪些玩家可能会改变游戏规则。然后，你可以深入了解竞争对手的策略，并制定自己的策略以取得领先。

2。一个成功的营销计划将使你能够以各种方式扩展你的业务，并开始增加收入。为了直接支持这种增长，您需要确定您希望您的公司如何长期增长。这就是增长战略的用武之地。增长战略，也称为产品-市场战略，旨在增加你的市场份额，并说服更多的客户投资于你的产品或服务。一个常见的例子是Ansoff矩阵，许多公司使用它来规划和发展他们的增长营销策略。矩阵本身采用网格的形式，您可以在其中放置每个市场策略并开始进行评估:“市场渗透”是风险最小的一步，它涉及到在现有市场扩大现有产品的销售。在这种情况下，可以考虑通过降低价格来吸引更多的受众，提高你的促销和分销策略，或者收购一家在同一细分市场运营的竞争对手。产品开发伴随着新产品向现有市场的引入。这种方法通常需要增加研发投资，或者购买新技术或新品牌，从而触发新产品开发。市场开发促使你利用现有的产品基础进入新的市场。这种方法包括区域或国际扩张，或进入一个新的客户群。多元化是风险最大的方法，它的重点是将一种新产品引入一个全新的市场。多元化可以是相关的(想想苹果生产笔记本电脑，然后开始生产智能手机)，也可以是不相关的(想想宝洁这样既生产食品又生产个人卫生产品的全球性企业集团)。由于市场开发和多元化的风险较大，通常涉及进入新市场，所以在进行任何投资之前做大量的研究是很重要的。作为起点，Market Geo Distribution小部件和Market Explorer可以提供帮助。

选择“Top Changes”选项卡会显示流量增长率最高的市场。例如，在阿迪达斯的市场中，科威特、土耳其和墨西哥可能是在考虑扩张时进行深入研究的好地点。另一个你可以用来加强你的增长战略的有用的工具是细分、目标和定位(STP)。这个以受众为中心的模型可以帮助您确定主张的优先级，并传递与目标受众相关的营销信息。STP模型的基础:

细分:确定关键的受众特征，将你的受众划分为不同的部分。这篇文章将揭示如何进行市场细分。定位:在需求分析的基础上，确定哪些客户群体可能带来更高的利润，更长的生命周期，更容易被你的产品所吸引。定位:确定如何在不同的客户群面前定位你的产品。这个价值/品牌主张将为你的营销组合、信息传递和品牌发展提供信息。浏览这篇文章，学习如何定义和实施基于价值的品牌定位。想想鞋类品牌。EacH公司有一个独特的卖点，但是他们针对不同的受众提供不同的服务。阿迪达斯通过与Bad Bunny或坎耶·韦斯特(Kanye West)等艺术家的合作，总体上吸引了更年轻的观众。与此同时，注重舒适度而非款式的新百伦(New Balance)通常会吸引较年长的受众。所以，这就是基于STP营销模型，一个产品如何被定位和被感知为完全不同的。Market Explorer中的人口统计报告是收集数据以完成STP营销模型的好地方。以下是阿迪达斯网站市场的人口统计报告。

这份报告不仅显示了市场用户的年龄和性别，还显示了他们喜欢的社交网络。这些关于社交媒体的额外数据可以帮助你在之后制定更具体的营销计划。为了进一步加速您的业务增长，也可以考虑使用BCG矩阵。通过帮助您决定何时投资产品，何时停止产品，BCG矩阵可以让您优化产品，从而保留现有客户并吸引新客户。在建立BCG矩阵的过程中，你将把你的产品或业务组合分为四类:

pets -增长率和市场份额都低的项目问号-市场份额小但增长率高的项目明星-市场份额高且增长率快的项目现金牛-市场份额高但增长率预期较低的项目你可以做出明智的决定，在哪里投资和营销努力，以最大化你的成功。

这篇关于建立营销策略的文章揭示了BCG矩阵的所有细节，也揭示了你可以在哪里挖掘所有必要的数据。

3。仅仅为公司的发展做计划是不够的。最成功的企业也确定了增长的方法，这是由态度战略决定的。在确定公司的增长方式时，你有两个主要选择:增长方式收购和有机增长。

指的是一家企业被另一家企业收购。想想Facebook收购MSQRD的时候。这款应用拥有先进的视频视觉技术，本应为Facebook的另一笔收购——Snapchat带来巨大的动力。这就是成长法习得在实践中看起来的样子。另一方面，

不包括任何收购。相反，这种增长方式指的是通过公司自身资源实现销售的增长。你可以通过以下方式来触发这种增长:

通过有效的营销技巧来扩大你的市场和受众份额;进入新市场(例如，地域扩张);或者通过横向延伸(多样化或扩展到其他市场和/或产品类别)或纵向延伸(在同一类别内推出新产品，但具有其他价格或质量点)增加新产品。拓展市场的一个好方法是了解竞争对手的营销策略。流量分析工具提供了各种各样的报告，以探索您的竞争对手的技术。例如，流量旅程报告揭示了观众是如何到达你的竞争对手的网站，以及他们在到达竞争对手的网站之前和之后访问了哪些其他网站。

有了Traffic Analytics提供的数据，你可以做出明智的决定，把你的营销资金放在哪里，以最好地吸引你的目标受众。用强大的营销策略发展你的业务有很多方法来帮助你的业务发展，但你可以使用的最强大的工具之一就是有效的营销策略。这些步骤可以帮助你站稳脚跟试着制定一个能让你的公司发挥出最好能力的战略。如果你有兴趣对本文中演示的工具进行更深入的学习并获得一些实践经验，一定要访问Semrush学院并查看我们的新课程:“营销分析:当理论遇到实践”。